انتشار چهارم: > اطلاع دهيد! <

دانشجويان عزيز   دوستان گرامي

باعرض سلام و ادب

ظاهرا آقاي استاد رحمتي پيغام داده اند : کليه ي دانشجوياني که تعداد مطالب ارائه شده در وبلاگشان به 13 الي 16 مطلب نرسيده ، سريعا اقدام به ارائه مطلب نمايند تا ايشان نمرات را منظور فرمايند.ضمن آنکه آن دسته از دانشجوياني که نمره الف (ممتاز) برايشان مهم است تعداد مطالب را به 40 مطلب برسانند.(ياد آوري اينکه طبق تصميم ايشان مطالب ارائه شده در وبلاگ 12 نمره داشته است!)

» نماينده کلاس سفر بودند و امکان اطلاع رساني نداشتند«

لطفا به همکلاسي هايي که در ارتباط هستيد حتما اطلاع دهيد ، شايد اين پيام را نبينند.

استفاده از علم تبليغات

علم تبلیغات چیست؟

بهترین تعریفی که من برای تبلیغات شنیده‌ام این است:

 ((تبلیغات همه چیز را در بر می‌گیرد. تمام کارهایی که انجام می‌دهید یا نمی‌دهید.(سرجیو زایمن)))

و تنها یک هدف دارد:

 ((فروش کالای بیشتر، با قیمت بیشتر، به تعداد بیشتری از افراد(سرجیو زایمن)))

ولی این چطور ممکن است؟

برای موفقیت در یک کار اصول زیادی هست که باید رعایت شوند. اصولی که نادیده گرفتن هر یک از آنها ممکن است در روند فروش تاثیر منفی داشته باشد. تبلیغات شامل تمام موارد زیر می‌شود:

نام تجاری، بسته‌بندی، احساسی که کالا به مشتری می‌دهد، ویژگی خاص آن کالا، نحوه رفتار با مشتری، نحوه رفتار با کارکنان، شهرت، حمایت مالی، سخنگو، نحوه صحبت منشی‌تان با تلفن، گزینه تبلیغاتی، مطالبی که در تبلیغاتتان می‌گویید، کارهایی که باید انجام دهید؛ ولی نمی‌دهید و موارد بسیاری دیگر.

ما نام هر یک از این موارد را ارزش می‌گذاریم. ارزش چیزی است که مشتری را به سمت خرید کالا یا خدمت سوق می‌دهد. پولی که مشتری پرداخت می‌کند، در قبال همین ارزش‌هاست و انتظار دارد پولش به هدر نرود.

ولی هیچ یک از این ارزش‌ها به تنهایی کافی نیست. مشتریان کنونی بسیار بهانه‌گیر و بی‌اعتماد شده‌اند. آنها دیگر به یک نام وفادار نمی‌مانند و با کوچکترین اشتباه به سراغ نام دیگری می‌روند. بدون توجه به ارزش‌های ذکر شده، تبلیغات تاثیر خود را از دست می‌دهد و مردم حرف تبلیغاتچی‌ها را باور نمی‌کنند. بنابراین، در یک بازار رقابتی، اکتفا کردن به یک بروشور ساده یا یک تیزر تلویزیونی، تنها دور ریختن پول است. شما نمی‌توانید فقط به یک ارزش متکی باشید.

ادامه نوشته

چرا تبلیغات من کار نمی‌کند؟!

« در دفتر یا مغازه خود نشسته‌اید‌، به صورتحساب هزینه‌ها نگاه می‌کنید. سکوت، تمام فضا را فراگرفته. منتظر زنگ تلفن یا ورود مشتری جهت فروش کالا یا ارائه خدمت به وی هستید. ولی
 خبری نمی‌شود »

در این لحظات بهترین کاری که به ذهنتان می‌رسد تبلیغ کردن است. با هزار امید، برای اینکه بتوانید به کسب و کارتان رونقی ببخشید، مبلغی را پیش‌بینی کرده و به سراغ یک آژانس تبلیغاتی می‌روید تا سفارش تهیه بروشور، کاتالوگ یا یک تیزر تلویزیونی ۳۰ ثانیه‌ای را بدهید. هرچند از پرداخت چنین مبلغی راضی نیستید؛ ولی با این فکر که این عمل مشتریان را به سمت من سرازیر می‌کند به خود آرامش می‌دهید. این عملی است که شما به عنوان تولید کننده یا فروشنده حتما آنرا تجربه کرده‌اید.

ادامه نوشته

تبليغ کارآمد

« با توجه به اينكه جهان با پديدة توليد انبوه مواجه است سازمانها و بنگاههاي اقتصادي ناچارند براي بقا و ايجاد سهم بازار متوسل به جادوي سحرانگيز و رازآلود تبليغات شوند كه داراي دو لبه است يكي فريب كاري و ديگري آگاهي بخشي »

تبليغات يكي از منابع فرآيند ارتباطات  اجتماعي- انساني است و انسان موجودي اجتماعي است در بين ديگران و با ديگران زندگي مي كند، اين اصل بديهي را در زير مجموعه هاي فلسفي اومانيسم كه انسان مدار هستند به وضوح مي بينيم حتي در انديشه هاي سارتر كه انسان را محور جهان هستي مي داند مشاهده مي كنيم از اين رو تبليغات به عنوان شكلي از ايجاد ارتباط از ديرباز مورد توجه بازرگانان، سياستمداران و صاحبان صنايع بوده است.

ادامه نوشته

تبلیغات جالب برای پیتزا+عکس Fun !!

تبلیغات جالب برای پیتزا+عکس

رستورانها و فست فودها یکی از بازیگران مهم در فضای کسب و کار و خرده فروشی است، در این میان پیتزا فروشی ها از نقش غیرقابل انکاری برخوردار هستند. این موضوع در ایران به دلیل تنوع پایین تر صنعت تفریحات اهمیت بیشتری پیدا می کند. در ادامه می توانید تبلیغات جالبی برای پیتزا فروشی ها در سراسر دنیا را ببینید ... 

”Every order’s urgent

ادامه نوشته

تبريک روز معلم

فنون اقناع

● فنون اقناع توسل به شوخی یا مسائل جنسی و تکرار گسترده یک پیام بازرگانی از رایج‌ترین فنون اقناع به شمار می‌آیند. استفاده از شوخی فن رایجی در ارتباط است. نظریه درگیری پایین و نظریه تغییر توجه دو نظریه‌ای هستند که به رابطه شوخی با اقناع پرداخته‌اند. نظریه درگیری پایین حاکی از این است که شوخی نوعی تقویت به وجود می‌آورد و بنابراین به تغییر نگرش بیشتر منتهی می‌شود. رویکرد تغییر توجه نیز پیش‌بینی می‌کند که شوخی حواس را منحرف می‌سازد و این انحراف می‌تواند با جلوگیری از استدلال مخالف به تغییر نگرش بیشتری ختم شود (تانکارد، ۱۳۸۱).
استفاده از جاذبه‌های جنسی فن رایج در تبلیغات است. در بسیاری از آگهی‌های بازرگانی از مدل‌های جذاب جنسی استفاده می‌کنند.
یک فن رایج دیگر تکرار گسترده یک پیام بازرگانی است که به دلایل متعدد اقناع‌کننده است. گروگمان می‌گوید: سه بار مواجهه با یک پیام تبلیغاتی کافی است تا اثر مطلوب خود را داشته باشد. (تانکارد، ۱۳۸۱).

ادامه نوشته

بررسی شعارهای تبلیغاتی بانكهای ایرانی

بررسی شعارهای تبلیغاتی بانكهای ایرانی

بررسی شعارهای تبلیغاتی بانكهای ایرانی

یكی از عناصر مهم در معرفی و برندسازی شركتها و سازمانها، شعارهای تبلیغاتی آنهاست. شعار تبلیغاتی بیانگر جهت گیری استراتژیك و ارزشهای بنیادین مورد ادعای سازمانها است. گفتم مورد ادعا چون این ارزشها و رویكردها باید در عمل اثبات شود و صرفا با گنجاندن مفاهیم ارزشی در شعارهای تبلیغاتی، تمایزی ایجاد نخواهد شد. (به عمل كار برآید، به سخن دانی نیست).

ادامه نوشته

شرط موفقيت در بازار امروز

پاسخ به تغییر نیاز مشتری، شرط موفقیت در بازار امروز

کارمندان ناراضی همان کسانی هستند که کارآفرین‌ها ناگزیرند (بدون آنكه خود مایل باشند) با آنها سر و کار داشته باشند. هر چند می‌دانیم هر کارآفرین در حقیقت با این افراد سر و کار دارد، اما این رویارویی تنها زمانی اتفاق می‌افتد...

ادامه نوشته

نکات مهم در انتخاب نام تجاري

نکات مهم جهت انتخاب نام تجاری

زمانی که قصد نام‌گذاری کسب وکار خود را دارید، باید بدانید این نام باید بیان‌کننده چه چیزی باشد. جواب به این سوال طولانی است.

ادامه نوشته

تبليغات بانک ها

تاثیر تبلیغات اینترنتی در دیده شدن بانک ها

براساس تازه ترین گزارش گوگل، این غول چستجوی اینترنتی در سال 2011، مبلغی معادل 37.9 میلیارد دلار درآمد داشته است:

براساس تازه ترین گزارش گوگل، این غول چستجوی اینترنتی در سال 2011، مبلغی معادل 37.9 میلیارد دلار درآمد داشته است،

مبلغ اعلام شده از سوی گوگل آنقدر بزرگ هست که فهمیدن جزئیات بیشتر راجع به آن وسوسه انگیز باشد.

اینکه گوگل چه نوع تبلیغاتی را گرفته و از هر صنعت چقدر درآمد داشته است، می تواند پاسخ سوالات ما را بدهد.

ادامه نوشته

پيام و رسانه در تبليغات

پیام و رسانه در تبلیغات

امروزه ما در عصر ارتباطات به سر میبریم دورانی که شاخص اصلی آن تلاش برای باورهای همگانی است. زمانی که باحضورشبکه های ماهواره ای وکامپیوتری فاصله نقاط کره زمین نامفهوم شده است.
با وجود شبکه های کامپیوتری می توان ازهرگوشه ای از دنیا به نقطه ای دیگراز کره خاکی رفت ، وارد یک فروشگاه دریک محله کوچکی درفلان شهر شد وسراغ یک کالای خاص را گرفت ودر واقع دنیا را به چشم یک دهکده تصور نمود. اکنون درهرلحظه هزاران کالای نو وجدید درسطح جهان وارد بازار می شودکه کامل تر و کارآمد تراز قبل بوده وتولیدکنندگان می کوشند تا بازارهایی برای محصولات خود پیدا کنند.

ادامه نوشته

برنامه اي براي وفاداري مشتريان!

برنامه های وفاداری مشتریان

صرفه نظرازآنکه کسب وکار شما چیست ، برنامه های وفاداری مشتریان ، مزایاو راه حل های انعطاف پذیرفراوانی برای هر کسب وکار دارد

ادامه نوشته

مشتري وفادار!

معنای ساده وفاداری مشتری

زمانی که شما به عنوان صاحب یک کسب و کار بتوانید انگیزه و علاقه‌ای منحصر به فرد و قوی در مشتریان احتمالی و مشتریان کنونی خلق کنید ، آنها به خرید از شما، آمدن به فروشگاهتان ، بازدید از وب‌سایت شرکت و حفظ رابطه با شما ، ترغیب می‌شوند

ادامه نوشته

مشتريان به صف!

گروه بندی مشتریان

مشتریانی که فعالانه به ترویج،تبلیغ و تعریف شما می پردازند. به مطبوعات نامه می نویسند. شما را به دیگران توصیه می کنند و با دادن کارت ویزیت شما به دیگران از آنها می خواهند که با شما کارکنند.

ادامه نوشته

بررسي برند مواد خوراکي» بررسي يک رستوران زنجيره اي جهاني«!

رستوران‌های زنجیره‌ای ساب‌وی

در سال 1948 «فرد دلوکا» در نیویورک آمریکا متولد شد. وقتی او تنها 17 سال سن داشت به دلیل علاقه زیاد به غذاهای آماده، از پیتر باک که یکی از دوست‌های خانوادگی آنها بود مبلغ 1000 دلار قرض گرفت تا یک ساندویچ فروشی باز کند.

ادامه نوشته

نقش روابط عمومي هاي هر سازمان

روابط عمومی ها نقش مهمی در تحقق مسوولیت اجتماعی در سازمان ها برعهده دارند

روابط عمومی ها تنظیم کننده رفتار ارتباطی سازمان ها با جامعه و مخاطبان شان هستند و در این راستا بیشترین نقش را درتحقق مسوولیت های اجتماعی برعهده دارند.

ادامه نوشته

نمونه اي از مسووليت اجتماعي برندها

با انتخاب شعار «در طبیعت به جای شکار عکاسی کنیم» سامسونگ در پی ترویج فرهنگ حمایت از محیط زیست

شرکت سامسونگ در طراحی و تولید گوشی های خود به ملاحظات زیست محیطی توجه ویژه‌ای دارد. سامسونگ در راستای طرح جدید خود، یعنی...

ادامه نوشته

فروش خودنويس شصت ميليوني در تهران !!

فروش خودنویس ۶۰ میلیونی در تهران!

خودنویس، خودکار، اتود و البته روان‌نویس‌های چند‌صد‌هزار تومانی که دیگر عادی شده‌اند در ویترین‌های رنگارنگ. برندهای بزرگ رنگ و بوی خاصی به این ویترین‌ها می‌دهند.

ادامه نوشته

برترين برندهاي عطر و لباس

برترین برندهای لباس و عطر

جورجیو آرمانی یک کمپانی طراحی و ساخت پوشاک و ادکلن های مدرن و امروزی می باشد . این کمپانی به غیر از ادکلن و پوشاک و عینک و لوازم آرایش هم تولید می کند .

ادامه نوشته

بررسي يک برند!

بنتون، یک تجارت خانوادگی

در روز 13 مه سال 1935، لوچیانو بنتون در ترویزو در ونتو ایتالیا متولد شد. لوچیانو پس از مرگ پدرش مدرسه را ترک کرد و در سن 15 سالگی شغلی در یک فروشگاه لباس یافت تا زندگی خواهر و دو برادر کوچک‌تر خود را تامین کند...

ادامه نوشته

اخبار» ويژه برند هاي مد و لباس«

رئیس اتحادیه کیف و کفش: برندسازی با شعار درست نمی‌شود

رئیس اتحادیه کیف و کفش کشورگفت: در حوزه کفش باید توجه بیش‌تری به آموزش شود.

ادامه نوشته

خبر تبليغاتي» ويژه مد«

راه اندازى پارك هاى فناورى و فرهنگى مد و لباس

معاون هنرى وزیر فرهنگ و ارشاد اسلامى اعلام كرد: طرح ایجاد پارك هاى فناورى و فرهنگى مد و لباس در معاونت هنرى وزارت ارشاد در دست اقدام است .

ادامه نوشته

بازاريابي اينترنتي

بازاریابی اینترنتی در اصل هنر استفاده از روشهای مختلف تبلیغاتی در وب و تکنیک های ترویج و اطلاع رسانی در اینترنت برای مدیریت جریان فروش کالا و خدمات از طریق اینترنت می باشد.
سه ابزار اصلی برای مدیریت بر بازارهای اینترنتی عبارتند از:
۱) رتبه بندی موتورهای جستجو
۲) تبلیغات و آگهی های اینترنتی
۳) گسترش ارتباطات

ادامه نوشته

نکاتی که قبل از ایجاد یک جامعه آنلاین باید دانست!

نکاتی که قبل از ایجاد یک جامعه آنلاین باید بدانید

در جامعه امروزی که همه چیز به هم متصل و مرتبط است، جوامع آنلاین در همه جا حضور دارند و مثل هر رویداد مهم تکنولوژی به دنیای کسب وکار راه یافته‌اند.

ادامه نوشته

شيوه هاي طراحي شعار تبليغاتي

شیوه های طراحی شعار تبلیغاتی

شعار تبلیغاتی عبارتی اسـت دربـاره سازمان یا مـحصولی خاص، که درباره ویـژگی ها و مزیـتهای آن مطرح می گردد.

ادامه نوشته

شعار تبليغاتي

شعار تبلیغاتی

شعار تبلیغاتی عنصری کلیدی از هویت برند، و کمکی به ارزش ویژه برند می باشد. در بازار امروز، تقریبا همه برندها شعارهای تبلیغاتی را به کار می گیرند. آنها تصویر برند را توسعه می دهند، کمک در شناخت و فراخوانی آن دارند و کمک به ایجاد تمایز برند در ذهن مصرف کنندگان می کنند.

ادامه نوشته

بررسي شعارهاي تبليغاتي شرکتهاي معتبر جهاني

بررسی شعارهای تبلیغاتی شرکتهای معتبر جهانی

واژه‌های جادویی اما در این میان بیشترین مسوولیت را به عهده دارند؛ جلب اعتماد، افزایش كیفیت محصولات و خدمات هم همان چیزی است كه در مرحله بعد برای پشتیبانی از آنچه قرار نیست تنها در حد یك ادعا باشد، وارد میدان می‌شود.

ادامه نوشته

ويژگي يک شعار تبليغاتي خوب

ویژگی‌های یک شعار تبلیغاتی خوب

شعار تبلیغاتی «‌Slogan» ‌عبارتی به یادماندنی است که برای بیان زاویۀ دید، تعهد یا رسالت یک برند به کار می‌رود...

ادامه نوشته

از چه کلماتی در تبلیغات استفاده نکنیم؟

اقتصاد، بیکاری، تعطیلی شرکت ها، افرادی که خانه هایشان را از دست می دهند – سال گذشته باعث شد که بسیاری از مصرف کنندگان نسبت به شرکت ها بی اعتماد شوند. فقدان اعتماد مشتریان نیازمند تبلیغاتی مستقیم و صادقانه است تا بتوان امنیت محیط بازار را از نو برقرار کرد. شاید بیش از هر زمان دیگری، در سال جدید از عبارات و کلماتی استفاده کنید که یا باعث فروش محصولاتتان می شوند یا باعث می گردند که مشتریانتان را از دست بدهید.

ادامه نوشته

تبليغات قرن21

جایگاه تبلیغات در قرن بیست و یکم

« ارتباطات در گذشته بیشتر از طریق ارتباط شفاهی، چهره به چهره یا متون چاپ در جراید و... صورت می گرفت که امروزه جای خود را به ارتباطات از طریق اینترنت، ماهواره، SMS و... داده است »

پس از انقلاب صنعتی به دلیل بالا رفتن حجم تولیدات و کاهش فروش کالا و محدودیت در بازارهای محدود داخل مرزهای کشور و به وجود آمدن شرایط تنگاتنگ رقابتی در هر شغل در سطح جهانی و ایجاد انگیزه های خرید در خریداران (نیازهای واقعی و کاذب) و با به صحنه آمدن شرکت های فراملیتی اولا به دلیل تولید انبوه، تمایز در بین محصولات تولیدی از میان رفت و بیشتر محصولات، استاندارد و یک شکل شد. ثانیا به علت زیاد شدن فاصله بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان، اطلاعات محصولات و خدمات همچون گذشته به سهولت در اختیار مصرف کنندگان قرار نمی گرفت. بنابراین نیاز به کانال ارتباطی جدیدی احساس شد.

ادامه نوشته

تبليغات از نوع چيني !

نقش مهم تبليغات در رشد اقتصادي چين

« پيش بيني مي‌شود تا سه سال آينده چين جاي ژاپن را به عنوان دومين بازار تبليغاتي جهان بگيرد. »

چين در حالي بالاترين رشد اقتصادي جهان را به خود اختصاص مي‌دهدکه تبليغات نقش مهمي در اين اقتصاد ايفا مي‌کند

به گزارش شبکه تلويزيوني بي بي سي، آمارها نشان مي‌دهد هم اکنون صنعت تبليغات تجاري در چين با رشد سي درصدي در سال رسيده است که بيشتر آن بر تبليغات تلويزيوني و اينترنتي متمرکز است.

تا سال 1979 هر گونه تبليغات در چين ممنوع بود اما اکنون اين مسئله از کنترل خارج شده است و به شکلي افسارگسيخته پيش مي‌رود به طوري که صنعت تبليغات در چين را نمونه‌اي از جستجو براي يافتن طلا در دنياي جديد توصيف مي‌کنند.

کارشناسان برآورد مي‌کنند ارزش تبليغات تجاري در چين امسال به حدود سي و دو ميليارد دلار برسد.

پيش بيني مي‌شود تا سه سال آينده چين جاي ژاپن را به عنوان دومين بازار تبليغاتي جهان بگيرد.

گرچه اکنون بيشترين تبليغات تجاري در چين با تلويزيون است اما رشد تبليغات اينترنتي ساليانه پنجاه درصد است که بزودي از تبليغات تلويزيوني پيشي مي‌گيرد.

منبع:
adnews.irبه نقل از پرتال مديريت بازار و تبليغات

تبليغات مفرط و بدون برنامه !!

« شناخت مخاطب ، اطلاع يافتن از سليقه ها و علاقه مندي هايش ، گرايش ها و نحوه تفكرش به ما در درك بهتر او ويافتن پيام مناسب و مؤثر كمك مي كند »

دنياي امروز را عصر رسانه ها ناميده اند . اين تعبير بسيار دقيق است ، چرا كه رسانه هاي جهان تمام فضاي زندگي ما را به اشغال درآورده اند . راديو ، تلويزيون ، اينترنت و پيام هاي كوتاه چنان ما را در چنبره خود گرفته اند كه گويي رهايي و خلاصي از سيطره آنها ممكن نيست . گسترش رسانه ها در جهان امروز ، تمامي اشكال زندگي ما را دستخوش دگرگوني كرده و در اين ميان ، شيوه خريد كردن ما را نيز تحت الشعاع قرار داده اند . رسانه ها به عنوان كاربران تبليغ در عصر حاضر و بخصوص در دهه اخير ، فضا را به گونه اي تغيير داده اندكه هيچ كس نمي تواند ادعا كند از تأثير تبليغات تجاري در اشكال رسانه اي آن برحذر است .

ادامه نوشته

تبليغات شطرنجي

« همان‌گونه که یک شطرنج باز می‌بایستی از شکست های خود در بازی ناامید نشده، از آن درس گیرد، در تبلیغات و ارتباطات نیز باید به دنبال علتهای نارسایی پیام و ایجاد مشکل در کانالهای ارتباطی بود و با حذف آنها به طور ریشه‌ای موجبات پیروزی را فراهم آورد »

ادامه نوشته

سخن روز

شيخ بهايي مي فرمايد:

آدمی  اگر پيامبر هم باشد از زبان مردم آسوده  نيست، زيرا :

اگر بسيار كار كند، می‌گويند احمق است !

اگر كم كار كند، می‌گويند تنبل است!

اگر بخشش كند، مي‌گويند افراط مي‌كند!

اگر جمعگرا باشد، می‌گويند  بخيل است!

اگر ساكت و خاموش باشد می‌گويند لال است!!!

اگر زبان‌آوری كند، می‌گويند ورّاج و پرگوست ..!

اگر روزه برآرد و شب‌ها نماز بخواند می‌گويند رياكاراست!!!

و اگر نكند میگويند  كافراست و بی‌دين .....!!!

لذا نبايد بر حمد و  ثنای مردم اعتنا كرد

و جز ازخداوند نبايد  ازكسی ترسيد!

اقناع < هدف - ويژگي - زمينه هاي اساسي- تئوري - فنون- مراحل اساسي دستيابي>

 

هدف های کلی اقناع

1.        ایجاد شک: وقتی که شنونده شدیداً با دیدگاه اقناع مخالف است، بهترین راه ممکن برای گوینده ایجاد شکاف در اطمینان او نسبت به درستی موضوع و از بین بردن آرامش او در انتخاب موضع کنونی اش است.

2.        کاهش مقاومت: اگر شنونده در برابر مواضع اقناع کننده مخالف میانه رو است، اما در هر حال همفکری وجود ندارد، اقناع کننده می تواند مخالفت صریح با دیدگاه های طرف مقابل را کاهش دهد و او را به سوی بی طرفی هدایت کند. از شنونده انتظار نمی رود که دیدگاهش را یک باره عوض کند، بلکه هدف، درک و تشخیص ارزش های متفاوت با ارزش های اوست.

ادامه نوشته

شبکه هاي اجتماعي

درباره شبکه‌های اجتماعی و میزان تاثیرگذاری آنها بر بازاریابی، حرف‌های زیادی زده می‌شود. بسیاری از سازمان‌ها در فیس‌بوک، توییتر و سایر شبکه‌های اجتماعی مجازی صفحات مخصوص به خود ایجاد کرده‌اند. درحالی که بسیاری عقیده دارند که ارزش حرفی که دهان به دهان میان مشتریان می‌گردد بسیار زیاد است، ولی ارزش واقعی شبکه‌های اجتماعی هنوز به طور کامل شناخته نشده است. در این مقاله میزان تاثیر‌گذاری صفحات اینچنینی و ارزشی که آنها از طریق رایج کردن نام سازمان در میان مشتریانشان ایجاد می‌کنند، بررسی می‌شود

ادامه نوشته

اقناع و ترغيب از منظر مفهومي

اقناع وترغیب:

تبلیغ به عنوان عام کلمه با فرآیند روان شناختی و متقاعد سازی ارتباط نزدیکی دارد متقاعد سازی یکی از نمونه های بارز و برجسته ی بخش های مربوط به نگرش و تغییر نگرش می باشد . تبلیغ را می توان فر آیند ارتباطی متقاعد گرا دانست که رسانه ها زمینه ی تحقق آنرا به وجود می آورند به نحوی که می توان ادعا کرد حیات تبلیغ با رسانه رابطه ی تنگا تنگی پیدا کرده است. امروزه تبلیغ نه تنها بخشی از رسانه ها شده است بلکه در مواردی یکی از علل وجودی آنها به شمار می رود .مبلغان تبلیغات سیاسی – تجاری- خدمات فرهنگی و اجتماعی همگی به نوعی دست اند کار کوشش های متقاعد سازی رسانه ای هستند . واز این بابت دارای مشترکات زیادی می باشند درباره ی تبلیغات سیاسی و ارتباطات سیاسی می توان گفت این گونه تبلیغات عبارت است از طرح یکطرفه ی عقاید و دیدگاه ها به نحوی که مخاطب را به گونه ای داوطلبانه و از روی اختیار به پذیرش آن وادار سازد به نحوی که این فکر یا دیدگاه اصولا فکر یا دیدگاه خود شخص است اما در تبلیغات تجاری نظیر آنچه که کمپانی نوشابه سازی کوکا کولا در جهان انجام می دهد متقاعد سازی رنگ ترغیب  به خود می گیرد .وبیش از هر چیزی این تبلیغ با حوزه ی هیجانی و عاطفی افراد سرو کار داشته و ربطی به حوزه ی شناختی آنها ندارد.

ادامه نوشته

پروپاگاندا( به علت بروز مشکل در ذکر نام ارائه دهنده مطلب مجددا اين مطلب ارائه ميگردد!)

پروپاگاندا چيست؟

تبلیغات سیاسی* یا پروپاگاندا گونه ای ارتباط است که در آن،هماهنگ و جهت‌دار برای بسیج افکار عمومی از طریق تبلیغات سیاسی پخش و فرستاده می شود. تبلیغات سیاسی شکلی از ارتباط است که هدف آن نفوذ بر گرایش یک جمع یا جماعت به موضع و دلیل دلخواه مبلغ سیاسی است. پروپاگاندا برخلاف تهیه اطلاعات ناجانبدارانه، در اصلی ترین معنای خود، دادن اطلاعات با هدف نفوذ بر یک مخاطب است. در این راستا، اغلب اوقات، واقعیت ها به طور گزینشی بیان و بازنمایی می شوند(درحالی که نادرستی آن برگوینده روشن و آشکار است) تا از سوی مخاطب، واکنش و رفتاری احساسی و نه آگاهانه وخردمندانه سربزند. نتیجه این امر، تغییر گرایش دلخواه به سوی هدفی است که برای مخاطب هدف گیری شده و به منظور پیشبرد یک برنامه سیاسی، درنظرگرفته شده است. افزون براین، پروپاگاندا می تواند در شکل یک نبرد و جنگ افروزی سیاسی نیز تلقی شود.

تبلیغات سیاسی یا پروپاگاندا شکلی از ارتباط است که با ترغیب یا اقناع متفاوت است، زیرا هدفش این است تا به پاسخی دست یابد که قصد مبلغ را تداوم بخشد. اقناع یا ترغیب، به مثابه یک فعال کننده دوسویه عمل می‌کند و هدفش آن است که به نیازهای ترغیب کننده و ترغیب شونده پاسخ دهد. یک مدل تبلیغ (پروپاگاند) نشانگر آن است که چگونه می‌توان عناصر اطلاع رسانی و ارتباط اقناعی را در تبلیغات با یکدیگر تلفیق کرد. تبلیغات سیاسی ممکن است افکار عمومی و رفتار افراد را تحت تاثیر قرار دهد و آنها را دگرگون سازد.»

ریشه

جوسازی ریشه در تاریخ کلیسای کاتولیک دارد. در سال ۱۶۲۲، پاپ اوربان هشتم برای ترویج دین مسیحیت، در مناطق غیر مسیحی جهان گردهمایی تبلیغاتی به راه انداخت. در آن زمان کاتولیک‌ها این کار را نوعی از آموزش بر می‌شمردند. در جنگ جهانی اول هم طرفین جنگ از این روش برای تاثیر گذاری مثبت بر روی نیروهای خود استفاده می‌کردند.

جنگ جهانی دوم نه تنها جنگ بمب‌ها وگلوله‌ها، بلکه جنگ کلمات و تبلیغات بود. تهاجم تبلیغاتی نازی‌ها ابتدا توسط آدولف هیتلر در کتاب نبرد من طراحی و سپس به وسیله گوبلز و وزارت تبلیغات او اجرا شد. ایالات متحده در ایجاد تبلیغات خویش، به مجموعه ای نه چندان منسجم از روان شناسان و سایر دانشمندان علوم اجتماعی، برای تقویت روحیه ملی وخنثی ساختن تاثیر تبلیغات نازی‌ها متکی بود»  واژه تبلیغات سیاسی یا (propaganda) واژه‌ای نولاتینی و بازسازی شده از فعل لاتینی کهن (propagere) به معنی منتشرساختن (لغت انگلیسی propagate از همین ریشه است) و برانگیختن است. امروزه تبلیغات، جزیی از ارتباطات عمومی است و هدف آن، دستیابی به مقاصد از پیش تعیین شده است.

روش‌ها

پوستر تبلیغاتی کوکلاس کلان‌ها در ۱۹۲۳. برروی پوستر نوشته شده: ما کوکلاکس کلان‌های وفاداری (به آمریکا) هستیم

• برچسب زدن (Name Calling): این روش به منظور برانگیختن وحشت یا تعصب افراد جامعه برعلیه یک گروه مخالف استفاده می‌شود. این روش باعث می‌شود که نیازی به ایجاد بحث استدلالی با گروههای مخالف نباشد یکی از این روش‌ها استهزای مخالفان با کاریکاتور می‌باشد.

• شعارهای فریبنده (Glittering Generalities): دراین روش سعی می‌شود که بادادن شعارهایی با مفهوم مبهم و کلّی توجه افکار عمومی به پیام مبلغ جلب شود. این پیام‌ها اغلب بر حول محور ارزش‌هایی همچون شرافت، دین، افتخار به میهن و میهن‌پرستی یا ارزشهای خانوادگی می‌باشد. 

مثالي از يک پروپاگاندا:

• 

  شعار «مرگ بر آمریکا» از عواملی است که در ۳۰ سال گذشته بر روابط ایران و آمریکا بسیار تاثیرگذار بوده‌است.  

منبع:

از ویکی‌پدیا، دانشنامهٔ آزاد