نتايج يك تحقيق حاكي است كه هر شهروند در كشورهاي توسعه يافته روزانه در معرض هزار پيام تبليغاتي است كه او را دعوت به خريد يا استفاه از محصولي خاص مي كند . با فرض اينكه اين تحقيق دقيق نباشد و حتي به صورت صد در صد نيز اغراق شده باشد ، باز هم در مي يابيم كه ميزان پيام هاي تبليغاتي چقدر زياد است . اما آيا همه اين پيام ها مؤثرند ؟ تبليغات زياد ، مستمر و بدون برنامه ، نه تنها باعث جلب مخاطب نمي شود ، كه در او وقفه ايجاد كرده و باعث مي شود مخاطب به پيام پاسخ منفي بدهد . اما آيا راه حلي براي اين مشكل وجود دارد ؟


پاسخ اين سئوال در چهار فرض خلاصه مي شود :


_ انتخاب درست مخاطب هدف


_تبليغ در مكان مناسب


_ تبليغ در زمان مناسب


_ انتخاب درست پيام


يافتن پاسخ مناسب براي اين چهار فرض در گرو حل چهار سئوال سنتي است : «كي ، كجا ، كي و چطور؟ »


انتخاب درست مخاطب هدف


شناخت مخاطب ، اطلاع يافتن از سليقه ها و علاقه مندي هايش ، گرايش ها و نحوه تفكرش به ما در درك بهتر او ويافتن پيام مناسب و مؤثر كمك مي كند . اين اطلاعات همچنين ما را در يافتن رسانه اي مناسب با شأن و سليقه او رهنمون مي كند .


از مكان درست تا زمان مناسب


درك صحيح و ذوق ممناسب مخاطب به ما كمك مي كند تا دريابيم كه پياممان در كجا و در چه زماني بر مخاطبان تأثير درست و مناسب خواهد داشت . استفاده دقيق از رسانه به گونه اي كه پيام رسانه اي با حداقل خطا ، مخاطب خاص را هدف قرار دهد ، اصل مهمي است و همين دقت نظر است كه به پيروزي يا شكست پيام تبليغاتي منجر مي شود . كشف رابطه پيام با محصول و برند مشخص و ايجاد ارتباط تنگاتنگ و پيوسته پيام با محصول ، موضوعي بسيار پراهميت است . هرچه مخاطب ما فرهيخته تر باشد ، اين رابطه و ارتباط بايد به شكلي دقيق تر برقرار شود .


پيام درست


طراحي درست و رساي پيام ، شاه كليد موفقيت پيام است . با درك صحيح چارچوب هاي نظري ، فكري، نيازها ، نگرش ها ، زمان تأثيرپذيري و باورهاي مخاطب هدف ، مي توان پيام صحيح ، درست ، مؤثر و مرتبط را طراحي و ارائه كرد .



منبع:adnews.ir به نقل از پرتال مديريت بازار و تبليغات