بر اساس این الگو اولین مرحله این است که یک تبلیغ بتواند مخاطب را جلب کند یعنی اگر قویترین تبلیغ ساخته شود اما در جلب نظر مخاطب  ناموفق باشد نوعی هدر دادن بودجه می باشد, پس هنگامیکه توجه مخاطب جلب شد تبلیغ باید علاقه را در او ایجاد کند و فرد مایل باشد که کالا را بخرد و در نهایت اقدام به خرید کند پس اگر تبلیغ توجه مخاطب را جلب کند در او ایجاد علاقه نماید و میل به خرید را در او بوجود آورد اما در نهایت مخاطب را وادار به خرید نکند در کار خود ناموفق است.

تذکر: در فروشندگی نیز این الگو بکار گرفته می شود و عنوان می شود یک فروشنده موفق باید دارای این ویژگیها باشد AIDAS     S=Sale))

 آگهی های تجارتی و روش های آن

مولف: مسعودی-جلیل؛ ناشر: [بی.م]: مدرسه عالی بازرگانی 1349؛ موضوع: تبلیغات